新倩女幽魂如何撑起网易游戏增长大盘

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经网易公布的季度财报里, 游戏业务一直是最为引人注目的板块, 当中有一款历经运营超十年的经典之作——新倩女幽魂, 依旧稳健地贡献着相当可观的流水以及用户活跃度。

这款MMORPG, 其核心标签为“国风玄幻”, 它早就不是一款简单的游戏了。它是网易的样板案例, 体现在长线运营方面, 体现在文化IP沉淀方面, 还体现在用户情感连接方面。

它证实了, 就算是在号称“爆款为王”这样的市场环境当中, 那些老游戏依旧能够借助持续不断地更新迭代以及对内容进行深入细致地钻研耕耘, 进而成为促使公司业绩能够保持稳健增长态势的极为关键的稳定因素。

新倩女幽魂为何能保持长线生命力

许许多多的玩家以及行业观察者, 都会提出这样的疑问: 一款足足上线已然超过十年时间的端游, 为何直至如今依旧尚未走向“凉”这一状态呢?

答案藏在网易对这款产品的投入节奏里。

新倩女幽魂的团队, 没有因游戏呈现出“老态”, 便去削减开发所需的资源, 与之相反的是, 他们每一年的时间, 都会推出规模较大的资料片, 举例来说, “丝路风云”这部资料片引入了跨服贸易的系统, “神兵纪元”这部资料片则对装备成长线进行了重新构建。

每次更新不是简单的数值堆砌，而是对玩法生态的重新激活。

更关键的是，网易抓住了“IP共振”这个杠杆。

游戏跟影视剧《微微一笑很倾城》展开联动, 这使得虚拟角色“一笑奈何”以及”芦苇微微“成了能够突破圈子的符号, 和具有国风特色的音乐人一起合作去创作主题曲, 在B站积攒了数量超千万的播放量。

这些动作, 使得新倩女幽魂, 从一款游戏, 转变为一个, 能够跨媒介传播的, 文化符号, 它吸引了新用户, 并且, 也留住了老玩家。

这款游戏如何为网易创造持续商业价值

以商业视角切入, 新倩女幽魂所展现出的相关贡献清晰呈现在两个维度层级之上, 其一为具备稳定性质的现金牛方面, 其二是处于低风险状态的衍生市场方面。

游戏里头的经济系统设计得挺成熟, 时装系统, 坐骑系统, 家园系统等并非数值付费方面的点, 使得玩家心甘情愿地为“好看”以及“社交体验”去掏钱, 并非是被迫地为战力而充值。

这样子的, 具备健康属性的付费结构, 担保了游戏流水, 不会由于用户产生审美疲劳, 进而出现那种剧烈波动的情况。

另外，网易围绕新倩女幽魂搭建的“同人创作生态”值得关注。

官方不间断地举办COS大赛, 举办同人绘画比赛, 举办剧情征文活动, 于社交媒体之上这些经自发而传播的内容, 等同于网易每一年节省了数额为数千万的营销费用。

而游戏当中嵌入的直播功能, 还有短视频分享功能, 这使得那些UGC的内容, 能够直接转变为玩家回流, 进而实现充值转化了。

有一个典型的情况呢, 是这样的, 在每年的“七夕”活动所涵盖的那段时间之内, 游戏里面的结缘系统这个部分, 会引发数量众多的社交的相互作用, 进而直接使得道具的销售数量在环比的层次上增长的幅度超过30%。

网易将这款游戏的运营模式, 复制到了《梦幻西游》中, 也复制到了《大话西游》等经典产品里。

它证实了这样一个逻辑, 一款游戏若能在所具有的娱乐需求方面, 满足玩家的相应体验, 在社交需求层面, 达成玩家们的社交互动, 在审美表达需求范畴, 契合玩家们需要的审美展现, 那么它便不会再依靠“大版本更新”去冲击业绩, 而是会演变成一种生活方式。

网易而言, 新倩女幽魂存在，意味着追逐下一个爆款之际, 手里始终握着一张不会轻易褪色底牌。

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